Trasporti · Guida 06
EXW, FOB o DDP: comprendere le responsabilità prima dei prezzi
Risposta diretta
Gli Incoterms 9000015, 9000016 e 9000019 ripartiscono costi, responsabilità e rischi in modo diverso. Non si tratta di modalità di trasporto. Confrontateli solo dopo aver confermato il luogo di consegna, la versione dell'Incoterms e ogni spesa inclusa o esclusa. Il luogo di consegna è fondamentale in quanto stabilisce il punto esatto di destinazione.
Autore e correttore di bozze: Raoua Smaali
Mijay Group · Guangzhou, Cina
Ultimo aggiornamento: 2026-08-27
01
EXW: Massima coordinazione da parte dell'acquirente
Con un codice di quotazione del tipo EXW, il ritiro inizia presso la sede del venditore e l'acquirente si occupa in genere del coordinamento del trasporto in entrata e delle fasi di esportazione. È necessario chiarire le formalità, poiché potrebbe essere richiesta la collaborazione del venditore.
- Indicare l'indirizzo esatto per il ritiro.
- Chiarire i documenti relativi al caricamento e all'esportazione.
- Origine della raccolta e gestione del bilancio.
02
FOB: consegna dal luogo di origine al porto
Il codice FOB si riferisce al trasporto marittimo e designa un porto di imbarco. Il venditore gestisce le operazioni di origine concordate fino al carico a bordo; l'acquirente gestisce il trasporto principale e la destinazione. Non deve essere utilizzato per tutte le spedizioni espresse.
- Specificare la porta, non solo “FOB Cina”.
- Verificare che le tasse locali siano incluse.
- Separare il valore della merce dal costo del trasporto internazionale.
03
DDP: pratico solo se conforme
Il DDP potrebbe offrire un servizio completo, ma l'importazione ufficiale, la tassazione, la valutazione doganale, le licenze e la consegna devono essere legittime e documentate. Un valore DDP insolitamente basso potrebbe nascondere dei rischi.
- Identificare chi è legalmente rilevante.
- Richiedere per iscritto informazioni su diritti, tasse ed esclusioni.
- Conferma l'indirizzo e i costi di consegna.
EXW, FOB e DDP distribuiscono le responsabilità in modo diverso
| Termine | Ambito principale del venditore | Vigilanza dell'acquirente |
|---|---|---|
| EXW | Rende i beni disponibili nel luogo indicato | Origine del carico, fattibilità dell'esportazione e costi di raccolta |
| FOB | Prenota a bordo nel porto di imbarco denominato | Principali spese di trasporto marittimo, destinazione e importazione |
| DDP | Prenotare presso la località indicata con gli obblighi di importazione previsti dalla norma | Importatore legittimo, valore, tasse ed esclusioni dettagliati per iscritto |
Passaggi di selezione per Incoterm
-
01
Definire l'intero percorso origine-destinazione
-
02
Scegli la regola e la posizione esatta
-
03
Dettaglio dei costi inclusi ed esclusi
-
04
Identificazione dell'importatore e degli obblighi doganali
-
05
Scrivi la versione Incoterms nell'ordine
Lista di controllo comparativa Incoterm
- 01Luogo o porto denominato
- 02Versione Incoterms confermata
- 03Costi dettagliati di origine e destinazione
- 04Importatore ufficiale identificato
- 05Diritti, tasse ed eccezioni documentati
Domande frequenti
DDP è ancora la scelta più sicura?
No. È pratico quando l'importatore e le operazioni doganali sono legittime e trasparenti. Un DDP vago può creare il rischio di tassazione, documentazione o sequestro.
Possiamo utilizzare il codice FOB per il trasporto aereo merci?
FOB si rivolge al trasporto marittimo e alle vie navigabili interne. FCA è generalmente più adatto per container o trasporto aereo merci, a seconda dell'operazione.
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Fonti e metodologia
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- Regole Incoterms® 2020 Camera di Commercio Internazionale
- Metodo Mijay Group per la determinazione del prezzo delle spedizioni Mijay Group · Guangzhou
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