العيش في الصين: 5 مشاريع تجارية يمكنك إطلاقها بدون استثمار
قراءة مجانية
إذا كنت ترغب في الانتقال إلى الصين ولكنك لا تملك رأس مال للاستثمار، فاعلم أن هناك العديد من المشاريع التجارية التي يمكنك البدء بها بالاعتماد فقط على شبكة معارفك وقدر كبير من الإبداع والابتكار. هذا ليس مجرد كلام، بل هي وظائف يمارسها الأجانب هنا يوميًا، وبعضها لا يتطلب حتى تأسيس شركة.
في الواقع، هناك نقطة واحدة يسيء فهمها معظم الوافدين الجدد، وهي التي تغير نطاق الاحتمالات تماماً: الصين دولة مكتفية ذاتياً. بمعنى آخر، حتى لو لم ترغب في العمل مع أجانب، يمكنك بسهولة بناء مشروعك بالكامل مع عملاء وشركاء صينيين. السوق المحلي ضخم، والأمر ليس بيدك وحدك.
إليكم خمسة مسارات عملية، من الأسهل إلى الأكثر ربحية، مع ذكر المخاطر التي رأيت الناس يهدرون وقتهم وأموالهم فيها.
أولاً وقبل كل شيء: مسألة المكانة
هناك نقطة يجب التطرق إليها قبل المضي قدماً، لأنها تُحدد كل شيء آخر. يتطلب العمل بأجر في الصين الالتزام باللوائح، والدخول بدون تأشيرة أو بتأشيرة سياحية لا يُجيز لك العمل بشكل قانوني، حتى بشكل غير رسمي، وحتى لو بدا أن كل من حولك يفعل ذلك.
يمكن البدء ببعض الأنشطة المذكورة أدناه، مثل العمل كوكيل، دون الحاجة إلى شركة. مع ذلك، بمجرد استقرارك بشكل دائم، ستُطرح مسألة تصريح العمل، ومن الأفضل توقع ذلك بدلاً من اكتشافه عند انتهاء صلاحية تصريحك. [رابط داخلي ← "تصريح العمل في الصين: الطريقتان للحصول عليه"]
1. أن تصبح وكيلاً: بدون أي استثمار، كل شيء يعتمد عليك
هذه أسهل طريقة للبدء بلا منازع. لا يتطلب العمل كوكيل أي استثمار، ولا تحتاج حتى إلى تأسيس شركة. كل ما تحتاجه هو شبكة علاقات، لأنها هي التي ستجلب لك العملاء.
يبقى السؤال الحقيقي، وهو السؤال الذي يطرحه الجميع عند وصولهم دون معرفة أي شخص: كيف تجد عملاءك الأوائل عندما لا تكون مرتاحًا جدًا لوسائل التواصل الاجتماعي ولا تعرف أي شخص محليًا؟
القاعدة الأولى: لا تخجل
تعتمد هذه المهنة بأكملها على المهارات الشخصية، وهذا يعني أمرين. أولاً، عليك أن تبادر بالتواصل مع الناس، وتبدأ الحديث معهم، وتعرّف بنفسك، وأن تكون مستعدًا لإحداث بعض التغيير. ثانيًا، عليك أن هل تفهم ما نتحدث عنه؟ بمجرد أن يشعر العميل المحتمل بأنك ترتجل في الأسعار أو المواعيد النهائية أو الإجراءات، يتوقف الحوار عند هذا الحد ولن يعودوا.
الأماكن الأربعة التي التقيت فيها بأكبر عدد من الناس
الأسواق. ستلتقي هناك باستمرار بأشخاص سيصبحون إما عملاء أو أصدقاء أو عملاء محتملين ستتواصل معهم مجدداً بعد ستة أشهر. كما أنها المكان الذي تتعلم فيه أصول المهنة، من خلال مراقبة المنتجات الرائجة وأسعارها.
المنتجعات الصحية مفتوحة على مدار 24 ساعة. أنصح بشدة بزيارة أوسوتو، حيث ستلتقي بالعديد من الأجانب، ومن السهل جدًا تكوين صداقات، ببساطة لأن الناس هناك لديهم متسع من الوقت ويتمتعون بجو مريح. [يُرجى التحقق من: الاسم الكامل للمكان وطريقة كتابته، بالإضافة إلى العناوين في قوانغتشو]
المعارض التجارية والفعاليات. ستجد دائمًا شخصًا لتقابله هناك، وهو المكان الذي يأتي إليه الناس تحديدًا لإنجاز الأعمال التجارية، لذلك لا أحد يتفاجأ إذا بدأت محادثة.
المترو. وهذا هو المكان الذي أُقدّره فوق كل شيء، لأنه مُهمَلٌ تمامًا. لقد التقيتُ هناك بالكثير من الناس: موظفّي الصينيين الحاليين، وأشخاصٌ أصبحوا أصدقاء، ومعارف ساعدوني في لحظاتٍ حاسمة، وأشخاصٌ استطعتُ مساعدتهم بدوري. مترو الأنفاق الصيني كنزٌ ثمين، وتكلفته زهيدةٌ للغاية.
كيف تدفع لي
هذه هي النقطة التي غالبًا ما يتجاهلها المبتدئون، وهي التي تحدد الربحية. يمكنك الحصول على أجرك إما عن طريق عمولة على قيمة الطلب أو رسوم ثابتة لكل مشروع. حدد هذا مسبقًا، وأبلغ عميلك به بوضوح، ولا تغير نموذج عملك في منتصف المشروع - فهذه أسرع طريقة لفقدان ثقة شخص عمل معك لسنوات.
2. وكيل الشحن: في رأيي، هو الأكثر فعالية من حيث التكلفة
لو طُلب مني تحديد النشاط الأكثر ربحية في هذه القائمة، لكان هذا هو النشاط. ولديك طريقتان للبدء به.
الخيار أ: استخدام وكيل شحن موجود
تتعاون مع شركة شحن موثوقة تقدم لك أسعارًا جيدة، ثم تحدد أنت أسعارك الخاصة لعملائك. هامش ربحك هو الفرق. هذا النموذج هو الأقل تعقيدًا ويسمح لك باختبار السوق قبل الالتزام به.
الخيار ب: أن تصبح وكيل شحن بحسابك الخاص
هنا، تعمل لحسابك الخاص. ولضمان جدوى هذا الأمر، يُفضّل التعاقد مع شركة لوجستية تتمتع بأسعار مميزة مع شركات الشحن الكبرى مثل DHL وUPS وDPD وغيرها. هذا العقد هو ما يمنحك القدرة التنافسية، وليس مهاراتك البيعية.
مخاطر يجب الانتباه إليها قبل التوقيع
انتبه جيداً للتخصصات، لأنه لا يوجد مزود واحد يغطي كل شيء، وهنا تحدث المفاجآت غير السارة:
- بعض الشركات لا تقدم خدمات التوصيل إلا داخل أوروباأما الآخرون فهم حصريون في أفريقيا
- بعضها لا يتعامل إلا مع السفر الجوي.وآخرون من القطاع البحري فقط
- تختلف طرق التوصيل : التوصيل إلى مستودعاتهم في أفريقيا في بعض الحالات، والتوصيل المباشر إلى باب العميل في حالات أخرى
الأمر متروك لك للاختيار بناءً على أسواقك الفعلية، وليس تلك التي تأمل في امتلاكها يوماً ما.
وفوق كل ذلك، لا تنسَ التفاوض أبدًا. هذا أمر أساسي للغاية في هذا العمل: الأسعار الأولى التي يتم عرضها عليك ليست الأفضل أبدًا، وفرق بضعة بالمائة في قائمة الأسعار يمثل هامش ربحك بالكامل لهذا العام.
التحذير الذي لن يوجهه إليك أحد
لا يكمن الخطر الحقيقي في هذا العمل في الجانب التجاري، بل في الجانب المالي: فغالباً ما تدفع لشركة النقل قبل أن تحصل على مستحقاتك من العميل. قد يُعرّضك عميل واحد يتأخر في الدفع شهرين لموقف صعب، حتى لو كان عملك مربحاً ظاهرياً. لذا، حدد شروط الدفع منذ أول صفقة، واطلب دفعة مقدمة، ولا تُقدّم تمويلاً لأي عميل لا تعرفه.
لفهم كيفية تحديد أسعار الشحن وموسميتها بشكل كامل، كل شيء موضح بالتفصيل هنا: [رابط داخلي → "كيفية اختيار وكيل شحن جيد في الصين"]
3. مدرس اللغة الإنجليزية: خيار مضمون
تبحث العديد من المؤسسات باستمرار عن مدرسين للغة الإنجليزية، والسوق أكبر بكثير من مجرد المدارس التقليدية: فدور الحضانة ومراكز الرعاية النهارية توظفهم، وكذلك مرافق الدروس الخصوصية بعد المدرسة وفي عطلات نهاية الأسبوع.
إنها وظيفة ذات أجر جيد للغاية، وهناك ميزة لا يعرفها إلا القليل من الناس: توفر بعض المرافق شقة مجانيةيصدق هذا الأمر بشكل خاص في المدن التي يرتفع فيها الطلب ويصعب فيها استقطاب الأساتذة الأجانب. فعندما تجمع بين راتب جيد وسكن مجاني، تتغير المعادلة المالية لانتقالك تماماً.
تنبيه هام: أعطِ الأولوية للمنظمات التي يمكنها رعاية تصريح عملك رسميًا. المنظمات التي تعرض عليك العمل "بينما تُسوّي وضعك القانوني" هي التي تُعرّضك للخطر، وليس هي.
4. عارض ومترجم في المعارض التجارية
إنها وظيفة غير معروفة على نطاق واسع ولكنها شائعة. قد تطلب منك بعض الشركات الصينية المشاركة في المعارض إلى جانب فريقها، ببساطة لأن مندوبي المبيعات لديهم لا يتحدثون الإنجليزية ويحتاجون إلى شخص للتفاعل مع الزوار، وعرض منتجاتهم، وإتمام عمليات البيع في الوقت نفسه.
هذا نشاط يتناسب بشكل جيد للغاية مع وظيفة الوكيل، لأنك تقضي عدة أيام محاطًا بمشترين دوليين جاؤوا خصيصًا للبحث عن مصادر - ولا شيء يمنعك من المغادرة مع جهات اتصالك الخاصة بالإضافة إلى أجرك.
أهم الأحداث التي يجب مراقبتها هي المعارض التجارية الكبرى، بدءًا من معرض كانتون، الذي يقام مرتين في السنة في قوانغتشو.
5. عارض أزياء، أو ممثل، أو كومبارس
كثيراً ما تبحث الشركات الصينية عن وجوه أجنبية لإعلاناتها وكتالوجاتها، ولتصوير أفلام أو مسلسلات تُعرض لاحقاً على منصات مثل تيك توك وإنستغرام. الطلب مستمر، ولا يقتصر على عارضات الأزياء المحترفات.
ليس من الصعب العثور عليها: فهناك إعلانات توظيف عبر الإنترنت، وخاصة... مجموعات وي تشات إنهم متفانون تماماً في هذا الأمر. كل ما عليك فعله هو إعداد ملف أعمال أو بطاقة بسيطة تحتوي على صورتين أو ثلاث صور ومقاساتك، وإرسالها إليهم.
إحدى النقاط التي تجعل النشاط سهل الوصول إليه للغاية هي: إذا كان ملفك الشخصي يثير اهتمامهم، يتم توفير السفر والإقامة بين المدن. طوال فترة التصوير. ستكتشف البلد بينما تحصل على أجر مقابل ذلك.
عملية الاحتيال التي يجب أن تعرفها. إذا طلبت منك وكالة ما دفع مبلغ مالي لإدراج اسمك في قاعدة بياناتها، فارفض دون تردد أو تفاوض. سيعدونك بعقود، لكن لن يتحقق شيء. المبدأ بسيط ولا استثناء فيه: في هذا المجال، المال يأتي إليك دائمًا، وليس العكس.
هناك إجراءان احترازيان إضافيان: لا توقع أبدًا على مستند لا يمكنك قراءته دون ترجمته، وتأكد من تأكيد المبلغ والمدة وشروط الدفع كتابيًا على تطبيق WeChat قبل التصوير.
ملخص: أي نشاط يناسب أي ملف تعريف
| نشاط | استثمار | ما تحتاج إليه | النقطة الرئيسية |
|---|---|---|---|
| عامل | لا أحد | المهارات الشخصية، ومعرفة الموضوع | بدء فوري، لا يشترط وجود شركة |
| وكيل الشحن | ضعيف | عقد لوجستي جيد | الأكثر ربحية |
| مدرس لغة إنجليزية | لا أحد | صاحب العمل الذي يرعى | دخل ثابت، يشمل أحياناً السكن |
| عارض / فنان | لا أحد | إتقان اللغة الإنجليزية، وفطنة تجارية | يمكن الجمع بين ذلك ووظيفة الوكيل |
| موديل / إضافي | لا أحد | بعض الصور ومقاساتك | يتم توفير السفر والإقامة |
الأسئلة الشائعة
هل من الممكن بدء مشروع تجاري في الصين بدون رأس مال أولي؟ نعم، لا تتطلب العديد من المهن أي استثمار: وكيل أعمال، مدرس لغة إنجليزية، مترجم في المعارض التجارية، عارض أزياء، أو حتى ممثل إضافي. ما يغني عن رأس المال هو بناء العلاقات والقدرة على التواصل مع الآخرين. تتطلب مهنة الشحن تنظيمًا أكثر دقة، لكنها تبقى متاحة من خلال التعامل أولًا مع وكيل شحن معتمد.
هل تحتاج إلى فتح شركة للعمل كوكيل في الصين؟ ليس الأمر كذلك في البداية. يمكن بدء مهنة الوكيل دون هيكل تنظيمي. ولكن بمجرد استقرارك بشكل دائم، يبرز سؤال تصريح العمل، وتأسيس شركة هو أحد الطريقتين للحصول عليه.
كيف تجد عملاءك الأوائل في الصين وأنت لا تعرف أحداً؟ من خلال التواجد الفعلي حيث يتواجد الناس: الأسواق، والمعارض التجارية، والمنتجعات الصحية التي تعمل على مدار الساعة والتي يرتادها الأجانب، ومترو الأنفاق، الذي يُعدّ من أكثر أماكن اللقاء التي يُستهان بها. الشرط الوحيد هو عدم الخجل ومعرفة الموضوع معرفة تامة.
هل أعمال الشحن مربحة في الصين؟ في رأيي، هذا هو الخيار الأكثر ربحية في هذه القائمة، شريطة أن يكون لديك عقد مع شركة لوجستية تقدم أسعارًا تفضيلية مع كبرى شركات تكامل الأنظمة. أهم ما يجب الانتباه إليه هو التدفق النقدي: فغالبًا ما تدفع لشركة النقل قبل أن تحصل على مستحقاتك من العميل.
هل يجب أن تكون عارضة أزياء محترفة لتصوير الإعلانات التجارية في الصين؟ لا. تبحث الشركات في الغالب عن وجوه أجنبية لإعلاناتها ومسلسلاتها التلفزيونية. يكفي تقديم صورتين أو ثلاث مع مقاساتك للتعريف بنفسك في مجموعات WeChat المخصصة. لا تدفع أبدًا لأي وكالة لإضافتك إلى قاعدة بيانات، فهذه عملية احتيال معروفة.
ربما تتساءل عن نوع العمل الذي يجب عليك تأسيسه من الخارج، ولكن مع الصين إنه نموذج مختلف تمامًا، وأشرحه بالتفصيل هنا: [رابط داخلي → مقال "ممارسة الأعمال التجارية مع الصين دون الإقامة هناك"]
وإذا كنت ترغب في مناقشة هذا الأمر بالتفصيل - أي مسار يناسب ملفك الشخصي بشكل أفضل، ومن أين تبدأ، وأي جهات اتصال يجب تفعيلها - راسلنا على واتساب على +33 7 55 97 34 49.