Mijay Group

Переговоры · Руководство 04

Как вести переговоры по MOQ, целевой цене и платежам

Краткий ответ

Необходимо согласовывать всю коммерческую структуру целиком, а не только отдельную цифру. Технические характеристики, упаковка, пресс-формы, сроки поставки, контроль качества и график платежей — все это взаимосвязано. Скидка, полученная за счет снижения качества или контроля, не является экономией. Цель — заключение выполнимого заказа с четко определенными компромиссами и документально оформленными критериями приемки.

Автор и корректор: Raoua Smaali

Mijay Group · Гуанчжоу, Китай

Последнее обновление: 2026-08-27

01

Понимание того, что создает MOQ

Код MOQ может возникать из-за партии материала, минимальной печати, корректировки производственной линии, пресс-формы или коммерческой политики. Уточните его происхождение. В некоторых случаях могут помочь стандартные материалы, отдельная упаковка или повторные заказы.

  • Запрос MOQ по компоненту, цвету и упаковке.
  • Разделяйте промышленные ограничения и коммерческие предпочтения.
  • Отказаться от любого сокращения объема непроверенных материалов.

02

Построение обоснованной целевой цены

Рассчитайте максимальную себестоимость доставки, исходя из продажной цены, комиссионных сборов, налогов, стоимости доставки, выполнения заказа, возвратов и маржи. Затем сравните предложения построчно. Целевая цена без указания конкретных параметров или логики расчета себестоимости — это просто давление.

  • Сравните одинаковые количества и значения Инкотермс.
  • Разделите затраты на изготовление пресс-форм для разовых заказов и периодические расходы.
  • Отслеживайте каждое принятое изменение.

03

Привяжите платежи к подтвержденным этапам.

Условия зависят от характера отношений, продукта и переговорной силы. Авансовые платежи и окончательная оплата являются распространенными, но не гарантируют успеха. Необходимо определить требования к согласованию, подтверждению производства и выпуску продукции после проверки.

  • Выплачивать платежи следует только подтвержденному получателю платежа по контракту.
  • Запишите условия, запускающие каждый платеж.
  • Предоставьте время для исправления выявленных нарушений по результатам проверки.

Провести переговоры по всей коммерческой структуре.

Рычаг Вопрос, который нужно решить Риск возникает при изолированном заболевании.
MOQ Это связано с материалом, упаковкой, настройками или коммерческой политикой? Меньшее количество может скрывать дополнительные затраты или ухудшение качества материала.
Целевая цена Сохраняет ли это спецификацию и отображаемые поля? Давление может исключить необходимые меры контроля качества или контроля.
Форма Кому он принадлежит, где хранится и каков срок его службы? Покупатель может оплатить покупку, не контролируя при этом ее дальнейшее использование.
Оплата Какие доказательства запускают каждый из крайних сроков? График платежей может предшествовать проверке качества.

Этапы коммерческих переговоров

  1. 01

    Рассчитайте максимальную стоимость доставки.

  2. 02

    Запросите расценки построчно.

  3. 03

    Определите истинные причины MOQ

  4. 04

    Совместно обсудите технические характеристики, стоимость и сроки.

  5. 05

    Опишите этапы оплаты и проверки.

Контрольный список для переговоров

  1. 01Происхождение MOQ объяснено.
  2. 02Расчет стоимости производится на основе утвержденной спецификации.
  3. 03Документированные свойства плесени и срок ее службы.
  4. 04Этапы письменной оплаты
  5. 05Проверка перед выдачей остатка средств.

Частые вопросы

Можно ли уменьшить все MOQ?

Нет. Некоторые из них отражают реальные материальные или производственные ограничения. Нам необходимо понять их происхождение и протестировать альтернативные варианты, не жертвуя при этом качеством или экономической целесообразностью проекта.

Всегда ли безопасен платеж 30/70?

Нет. Это коммерческая структура, а не гарантия. Необходимы проверка, соответствие договорным условиям, подтверждение хода работ и предпродажные проверки.

Подробные ответы для дальнейшего обсуждения.

Развитие продукции в Китае

Разработка продукта в Китае, начиная с концепции и технических характеристик и заканчивая прототипами, оснасткой, упаковкой, образцами, производством и контролем качества.

Производство продукции под собственной торговой маркой в Китае

Создание продукции под собственной торговой маркой в Китае, включая выбор производителя, адаптацию продукта, упаковку, этикетки, соответствие стандартам, образцы и контроль качества.

Продолжить в центре знаний

Как найти подходящего производителя в Китае

Метод полевых исследований для поиска, сравнения и предварительного отбора китайских производителей на основе точных спецификаций и проверенных данных.

Образцы, заводские проверки и контроль качества в Китае.

Разработка плана обеспечения качества в Китае: эталонный образец, технические характеристики, аудит, производственный контроль и предпродажная инспекция.

EXW, FOB или DDP: сначала поймите ответственность, а потом уже цены.

Сравните обязанности, прозрачность затрат и таможенные риски в EXW, FOB и DDP, прежде чем выбрать транспортное предложение из Китая.

Источники и методология

Методы платежей распределяют риски по-разному. Подходящая структура зависит от транзакции, взаимоотношений, банковских инструментов и этапов проверки.

Превращение руководства в оперативный проект

Mijay Group координирует поиск поставщиков, проверку, переговоры, мониторинг производства, контроль качества и транспортировку из Китая.

Рассказать о проекте